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自媒體營銷如何提高流量轉化效率

日期:2020-01-07
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在移動互聯網時代,越來越多的社交自媒體產生,這些自媒體成為社會化生活的重要方面,在便捷化人們的社交生活的同時,積累了大量的流量,為企業的流量化線上營銷帶來了意想不到的效果,因此,自媒體網絡營銷成為互聯網電商發展的重要方式,但是,自媒體本身就是一個人氣流量聚集的地方,流量轉化效率成為自媒體營銷的困境,只有積極實現精細化運作,才能夠更好地將自媒體的流量轉化為企業營銷的價值。

一、流量集聚“順民意”

自媒體營銷最為看重的是企業流量的集聚,在互聯網流量為王的時代,流量是整個企業發展營銷的基礎,這也是企業發展的定位,企業只有定位好自己的市場和目標人群,才可以談營銷,目前,最為流行的自媒體營銷即是微信,據58傳媒廣告聯盟的數據顯示,2013年上半年我國微信用戶超過4億戶,微信用戶拉動移動互聯網流量收入同比增長56.8%;電子商務規模達到5.4萬億元,增長38.5%,越來越多的線上企業意識到“流量即是商機”,在流量匯聚的過程之中主要依靠微信圈子以及微博粉絲經濟,因此,順民意進行特定用戶的營銷活動,把握粉絲的心理,實現營銷過程“人情化”,流量集聚“民意化”,不斷用粉絲拉動流量入口。

二、營銷內容“接地氣”

隨著自媒體營銷的普及,單純的粉絲量已經不足以來衡量企業尤其是電商的營銷,越來越多的電商不僅僅是抓住粉絲的數量,更重要的是將整個營銷內容“接地氣”,不再使用一些簡單的線上營銷活動來取悅粉絲,更多的是采用O2O模式,將線上與線下的體驗營銷結合起來,更加注重企業營銷的質量和內容,力求在粉絲數量以及營銷內容之上壓倒競爭者,例如,小米的“饑餓營銷”吊足了粉絲的胃口,雖說過度的饑餓營銷不接地氣,但是,適當的饑餓營銷確實成為企業發展的重要途徑,為企業更好地實現流量和質量的雙豐收打下了基礎。

三、流量價值的“精細化”

隨著互聯網市場不斷細分,越來越多的企業開始注重邊緣化的領域,流量價值的營銷也不遵循一般的營銷思路,更多的是通過越來越精細化的創意實現營銷的細化,通過細節的入手不斷提升營銷的效果,例如,最近非常火爆的“冰桶游戲”,通過這種公益實踐的熱度和效果進行推廣,而且,在自媒體營銷之中,對于廣告的投放要合理,體現精準化,在自媒體平臺的短視頻之中分享企業的額品牌理念,以及借助聯盟平臺進行的廣告精準化投放,針對不同的粉絲群體實現不同的價值取舍,更好的實現流量價值的轉化。

移動互聯網自媒體的營銷已經從單純的流量匯聚轉移到流量與價值的轉化過程之中,流量不再是最重要的方面,流量與價值的轉換率將是企業整個營銷過程的重心,通過這種“順民意”的人群定位,“接地氣”的營銷方式以及“精細化”的營銷內容,自媒體營銷將成為流量轉化為價值的重要平臺。

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